滑板进奥运,淘宝少年坚持12年年入千万

时间:2017-11-29 22:22:42来源:超值吧淘宝优惠券  阅读:(29)收藏复制地址
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20世纪50年代,一群加州的冲浪爱好者们突发奇想,为什么人类不可以在陆地模拟冲浪?此后,一块木板底部装上双排轮滑轮子,长发乱飞的年轻人踩着木板在陆地上开始自由滑行。在之后的岁月里,滑板比赛渐起,滑板经济发展起来,虽然多次面临对其高危险性的质疑,也出现过短暂的跌落期,但这项极限运动

20世纪50年代,一群加州的冲浪爱好者们突发奇想,为什么人类不可以在陆地模拟冲浪?此后,一块木板底部装上双排轮滑轮子,长发乱飞的年轻人踩着木板在陆地上开始自由滑行。

在之后的岁月里,滑板比赛渐起,滑板经济发展起来,虽然多次面临对其高危险性的质疑,也出现过短暂的跌落期,但这项极限运动仍吸引着一批批年轻人冒险。

10多年前,还在读大学的吕航偶然在网上接触到滑板运动,便立刻对其极具挑战性的酷动作、脱离地心引力的自由感着了迷。毕业之后,跟大多数人的发展轨迹不同,他没有加入求职大军,而是选择留在学校,开了一家15平方米的小店,继续玩滑板。本着只为滑手服务的想法,他之后还在淘宝开了一家名为“基础滑板店”的店铺,目前为4皇冠,年销售近千万。

当年的青葱少年如今已成为两个孩子的父亲,滑板文化也已不再局限于几个人的小圈子,有了更多的年轻追随者。从爱好到事业,从最初的代理商到启动品牌计划,从几十万到近千万的销售成绩,吕航要将玩滑板进行到底。

“不入流的爱好”

“第一块滑板等了将近一个月才收到。”10多年前,当时还是学生的吕航在一本杂志看到滑板广告,从生活费中省钱,攒够了300块后,毫不犹豫地邮政汇款,购买了人生中第一块滑板。

毕业之后割舍不下这项被别人看起来的 “不入流的爱好”,吕航决定要开一家滑板店,和朋友继续玩滑板。毫无疑问,这一决定遭到了父母的强烈反对。多次争吵沟通无果之后,执拗的他在学校租了一间15平米的小店,开始了创业之路。

基础滑板店线下店铺

其实,当时算不上严格意义上的创业,他联系到第一次买滑板的代理商,用攒下的2000元钱及父母后来无奈“投资”的3000元进购了30块滑板。刚出校门的他带着年轻人的稚气,想的更多的是有一帮可以一起玩滑板的朋友,最不济,倒是也方便了自己买滑板玩滑板。

大学生对新鲜事物接受度高,小店人气渐长,一个月卖出了50块滑板。基于口碑传播,一些热衷新奇事物的消费者前来。2005年,尝到甜头的他在淘宝上开了店,但彼时的互联网却给了他当头一棒。

当时的支付物流还没有像今天这样极速方便,“其实那时候都还没研究明白怎么线上购物,跟买家也不知道怎么介绍。”吕航说,半年时间里除了咨询,一块滑板也没卖出去。有一段时间完全是靠着朋友友情购买、接济才坚持下来。

陷入迷茫的他,一度怀疑自己是不是找错了方向,但线下店受限于消费群体规模,他越来越急于找到朋友推荐之外的消费者。之后,资金稍有回笼的吕航没有止步,反而选择了一条相对冒险的道路。

即便当时销售并不理想,他却联系了更多的代理商,上新新品牌。此后产品种类增加,消费者在店内选择空间更大,生意慢慢有了起色。

做属于自己的品牌

2008年,滑板店迎来了流量红利期。实际上,相较于之前只是爱好者,吕航已有了更多知识储备。除了卖滑板,他还与买家沟通滑板文化、滑板偶像,讲解如何组装,各种材料选择等。

而且滑板不同于一般产品,即便同一款式,因为不同的尺寸、轮子大小、图案、配件,能有十几个乃至上百个SKU。滑板的受众范围小且稳定,为了留住老客,有时买家拍下滑板没有备注清楚具体要求,需要来回折腾很多次。

滑板店有了起色,上游供货商也在开拓品牌,不仅为国外品牌商代工生产,还拿下来许多国际品牌的国内代理权。“其实当时售卖价格减去拿货价的利润率达50%,”但是吕航想的是迅速做大规模,薄利多销,利润率慢慢控制为20%。

2012年底,店铺增速放缓。越来越多的商家加入分销,进货门槛提高。同时淘宝上的同类型商家加入,竞争对手增多。虽然店铺经营着上百个品牌,但他却突然意识到没有一个是属于自己的。

吕航萌生了做品牌的想法。如今,已经做好了图案设计、滑板设计,与生产工厂谈合作。就在双11到来之前的几天,他还在工厂待了很长一段时间,沟通监督产品打样等环节。

目前滑板店已有了一个12个人的小团队,年成交额近千万,今年双11,店铺销售额超过28万。今年,店铺还参加了天下网商菁英汇课程,以期待通过内容营销、岗位职能培训等学习,实现更大突破。

如何贩卖文化?

互联网为这群小众极限运动爱好者提供了互相交流的平台,人们购买滑板,不仅仅是为了享受运动带来的乐趣,还有着对自由的热爱。

滑板走到今天,虽然在很多人看来还是小众,但早已不是“不入流的运动”,2016年国际奥委会全会3日表决通过滑板、冲浪、攀岩、棒垒球和空手道等5个大项进入2020年东京奥运会,从此滑板成为了奥运会的指定项目。

把爱好变成事业,把工作过成生活,对于当下的吕航来说,维护好店铺老顾客、做好售后服务,不仅是对滑板文化的传播,也是对青春过往,放飞自我,在无数个街头滑过的美好回忆。

线下活动

“美国出名的滑手托尼霍克,同时也是最富有的滑手,发明了巨多超难的动作,有10年不败战绩,虽然现在年近半百,玩起来滑板却仍胜少年。”

Tony Hawk

吕航说,那是他的偶像,也是他的目标。在滑板运动中受伤是常有的现象,但像他这样的玩家觉得受伤不算大事,玩的就是刺激。从10多级台阶上跳下,团队小伙伴也磕断过牙,但这丝毫无法抵挡滑板的魅力。

为了圈住这些热爱滑板文化的人,在线下,吕航通过赞助滑板比赛,与学校社团合作,提升知名度。在线上,处在内容营销风口,他们制作短视频,展现滑板的魅力。

文|姜雪芬

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