女模特被逼成网红主播,收入堪比一线明星

时间:2018-05-26 17:30:30来源:超值吧淘宝优惠券  阅读:(188)收藏复制地址
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烈儿宝贝在2018淘宝商家大会分享自己的经验:除了卖货,还有什么能让粉丝留下来?

文 / 天下网商记者 姜雪芬

临近中午12点,看着妈妈拎起包要出门,两岁多的派派抗议:妈妈不要上班,妈妈不要直播。

工作之余陪孩子

他已经习惯于和直播抢妈妈。派派的妈妈烈儿宝贝,是一位淘宝主播。一年多来,她每天凌晨4点回家,11点起床,在下午赶去公司准备晚上的直播前,挤出一个小时的时间陪孩子玩耍。她有时候也会把孩子带到直播间,“粉丝都是看着他长大的”。

生宝宝之前,烈儿宝贝是一名“淘女郎”,给淘宝天猫店做模特,巅峰时期年收入600多万元。但考虑到模特终究是一碗青春饭,产后瘦身成功后,她选择进入淘宝直播的新赛道。

在淘宝发布的2017年达人收入排行榜上,烈儿宝贝以960万元的预计收入排名第五。她曾在一场4个小时的直播中共卖出了3000多万元的双面呢子大衣。同时,她和老公一起开的淘宝店铺去年销售额超过6亿元。

烈儿宝贝做淘宝主播的收入,再加上自家淘宝店的利润,已经和部分一线女明星有得一比。在2017福布斯中国名人榜上,郑爽年收入为7000万,迪丽热巴5500万,景甜5000万,刘亦菲4000万。

夏天穿羽绒衣的日子

成为职业模特后,烈儿宝贝越来越忙,一天工作十几个小时,拍几百套衣服,算下来不到两分钟就要换一套。开淘宝店的老公想让她拍一组新品宣传照,也只收到俩字:预约。

这并不奇怪。2009年还是电商发展的早期阶段,淘宝专业模特缺口大。身高168cm,身材姣好,总被人说像明星张钧甯的烈儿宝贝,辞去广州工作到杭州发展,收到不少杭派女装的拍摄邀请。

那时候,烈儿宝贝拍一件衣服能赚50块钱。她回忆说,外景拍摄最为辛苦,冬天穿着裙子冻得想哭,夏天40度高温下裹着羽绒服,得喝霍香正气水防中暑。但考虑到拍摄工作完成后,客户直接结钱,这份工作零成本零库存较稳定,烈儿宝贝坚持了下来。

几年时间里,电商发展如火如荼,模特市场价格水涨船高,烈儿宝贝在业内也闯出了一点名气,拍摄一件衣服的价格涨到了几百块,巅峰时期一天能赚十几万元,2013年年收入超过600万元。这期间,本来只是开个淘宝店随便玩玩的老公,辞去了“娃哈哈”公司的工作,和她一起开挖电商金矿。

可是接下来,烈儿宝贝因为怀孕无法拍摄,夫妻俩迎来了入行以来最惨的一年。“模特零收入,店铺差不多赔钱。”其实,这也是当时第一批淘宝模特在步入结婚生子人生阶段时,普遍面临的焦虑:这碗青春饭还能吃多久?

前途一片未知,烈儿宝贝内心不安渐长。生完孩子后,她体重飙升到140斤。她和时间赛跑,减肥、瘦身,做产后修复,用了两个多月恢复到原来的身材。

烈儿宝贝觉得自己很幸运。带着辣妈头衔复出,即便没有了拍韩风时的嫩模心态,但强亲和力为她赢得了拍摄中老年女装的机会。而彼时的市场上,中老年模特稀缺,竞争压力小,整个拍摄过程也相对简单。

拍摄妈妈装

有人说能拍中老年女装,就是淘女郎中的常青树了,不怕老了没活接。但如果说“淘女郎”时代,大多靠脸和身材,存在的意义只是展示商品,那么接下来丈夫的嗅觉,让她改变了只是靠脸吃饭的现状。

被逼做主播

“错过了微博窗口、错过了微信公众号红利期,这一次,你怎么着也要配合我一下。”烈儿宝贝老公文杰观察到,淘宝排名较前的店铺中网红店占了大半,他认为淘宝直播会是最后一个机会。

2016年6月,守着仍不见起色的店铺,他请来化妆师、造型师等一大帮人,让烈儿宝贝试着直播。“我是被逼着直播的。”烈儿宝贝记得第一次直播时,场面有些滑稽。公公婆婆把几个月大的儿子抱到另外房间里关着,好生哄着不让他哭闹,他们自己也大气不敢出。烈儿宝贝拿了几件自己喜欢的衣服展示,还准备了一些首饰作为礼物,咬文嚼字式地讲话特别慢。但是直播过程中不停有人进来互动,最终在线人数几十人,观看量超过2000,她觉得直播并没有想象中的那么无聊。

经过两个月,慢慢积累了不少喜欢看她化妆、拍照,与她讨论减肥、产后修复、育儿的几十万粉丝。“那个时候直播并无高门槛,只要勤快,每天播够8个小时,就会被推荐到直播首页展示。”

那时烈儿宝贝与粉丝只是纯互动,并没有卖过货。

有一次,粉丝看到她拍摄反季皮草的图片,追问如何购买产品,她迅速联系商家,策划了皮草专场直播,几个小时卖出1000多件,共计超过100万元的皮草。

惊叹于直播的爆发力,她开始和老公跑到广州、杭州四季青等批发市场选直播款。随着粉丝的增加,有商家主动找上门来求合作。

在这过程中,文杰发现,从市场拿通货无法打造直播核心竞争力。于是,他们组建了近百人的团队,用心打理起淘宝店铺,和工厂合作生产。在直播的带动下,目前他们已经拥有3家店铺,去年年销售额突破了6亿元。

边度假边拍摄

如今,烈儿宝贝每天的生活除了直播、拍照,她还要参与产品设计,试版,凌晨下播后,接着复盘,处理售后如掉色等问题。直播节奏也越来越快,仅是自家店铺每个月有三次大上新,每次要直播20多个款,工作量可见一斑。

2017年5月,她和之前的合作过的客户们拍了一张全家福,宣告十年的模特生涯收官,全身心投入直播。

和老客户们合影

除了卖货,还有什么能让粉丝留下来?

几千人的会场里,身着吊带薄荷绿长裙,涂着大红色口红烈儿宝贝很受关注,不时还有粉丝跑来要求合影。5月17日,她作为商家代表在2018淘宝商家大会分享了自己的成功经验。

摄影:刘飞越

她认为直播最核心的是产品。对于合作的产品,她需要在前一天做好功课。当寄来的样品与宣传图有色差时,她会退回产品,直到确认质量没有问题再推荐。她也参与产品设计、研发等,在直播前对面料、款式、适合人群已经了然于心。又比如零食专场,她和团队开试吃大会,据口味、包装等审核几百个商品。也因此,去年双12中,她被评选为带货指数最高的女主播。

她也会鼓励粉丝参与设计,会在直播间发起产品投票,进行测款。“粉丝会为产品起各种有趣的名字:较为透视的,叫老公拒绝款;有一点透视的,叫婆婆拒绝款;不穿打底穿不出去的,叫全家拒绝款。”

为了进一步增加互动性,她与团队经常策划推出不同的直播主题。淘宝全球日期间,有人扮演阿拉伯王子,有人扮演非洲野人,烈儿宝贝扮演泰国美女,做全球冒险搜集美食的主题;去年的母亲节专场,在直播间里,烈儿宝贝读着粉丝们写给妈妈的话,念着念着她就哭了。

团队准备直播盛典

她意识到,除了卖货,直播或许还有很多能够让粉丝留下来的理由。

曾有粉丝制作了手工画寄给她;有外地粉丝拎着家乡的特产,穿着在店铺买的衣服,拖着行李箱来陪她走红毯。“因为直播,你会发现有很多人在牵挂着你。”

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